• Serbia
  • Group

Portfolio intelligence za prodaju

Savršeno rešenje za proaktivnu prodaju u korporativnom poslovanju (B2B), koje stručnjacima za prodaju omogućava izradu izveštaja i analize postojećih i potencijalnih tržišta, fokus na kvalitetne klijente i lako planiranje prodajnih aktivnosti na domaćem i međunarodnom tržištu.

  • Segmentacija
  • Brzo izveštavanje
  • Praćenje realizacije ključnih indikatora uspešnosti
  • Efikasno planiranje ljudskih resursa i tržišnih potencijala po regionu, industriji, veličini preduzeća i uspešnosti
  • ”Levak podataka” – stvaranje jasne slike iz velikog obima informacija
  • Analitički, razumljiv i lako podesiv alat
  • Međunarodna tržišna platforma

PRIMENA U PRODAJI

Segmentacija postojećih korisnika

  • Uvoz liste postojećih klijenata
  • Segmentacija klijenata po oblastima
  • Upoređivanje segmenta sa veličinom čitavog tržišta u regionu. Ispitajte potencijal segmenta u određenoj oblasti
  • Utvrditi da li je odgovarajuća oblast pokrivena postojećim predstavnicima prodaje

Segmentacijom je moguća analiza ABC ( troškova), industrije, proizvoda (cross sale i upsale)

Razmena podataka s timovima

  • Nakon izrade portfolija direktor je u mogućnosti da izdvoji manje portfolije, koje može proslediti prodajnom konsultantu ili nekom određenom prodajnom timu
  • Odličan pregled i upravljanje prodajnim timom u vezi sa napretkom, uz povratnu informaciju i ključne indikatore uspešnosti
  • Pregled najuspešnijih i manje uspešnih portfolija

Opšte i finansijsko planiranje

1.Postojeći klijenti

  • Unesite informacije o postojećim klijentima
  • Segmentacija na osnovu analize ABC i fokus na najboljim potencijalima (cross sale i upsale) i izbegavanje niskog potencijala

2. Potencijalni klijenti

  • Unesite informacije o postojećim klijentima
  • Napravite listu potencijalnih klijenata na osnovu postojećih klijenata – tzv ”blizanaca”
  • Dodajte nove kriterijume (prema željama/potrebama), kako biste suzili pretragu
  • Uradite segmentaciju na osnovu boniteta i fokusirajte se na najveće potencijale